小時候對廣告的印象就是電視劇中間插播的十幾分鐘討人厭的東西，還每天都一樣地循環(huán)播放。長大了發(fā)現(xiàn)“廣告里插播電視劇”，公交上，地鐵里，放眼望去無處不存在廣告。廣告以鋪天蓋地之勢而來，吸引著我們的眼球和改變生活。廣告對現(xiàn)今社會消費的影響力不言而喻。

早期的廣告是為了促銷效果，漸漸發(fā)展成建立品牌和消費者關系的需要，現(xiàn)今廣告更是創(chuàng)新顧客驅動的一種商業(yè)模式。廣告界的大牛奧格威認為：“廣告的目的就是銷售，否則便不是做廣告?！彼赋觯骸俺菑V告活動能產(chǎn)出所要求的效果——大多數(shù)情況下，這指的是銷售產(chǎn)品——否則就不算是杰出的廣告活動。銷售量是杰出廣告活動的一個最起碼的一項條件。衡量他們（優(yōu)秀的廣告撰稿人）成就的標準是看他們使多少新產(chǎn)品在市場上騰飛。”

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，眾多小品牌新品牌如雨后春筍般長出。對于不知名的品牌而言，廣告尤為重要。一個互聯(lián)網(wǎng)思維的廣告文案則可以從以下幾點入手：

1. 分解產(chǎn)品屬性

消費者選購產(chǎn)品時有兩種模式。高認知模式和低認知模式。高認知模式需要花費很多精力去了解和思考，低認知模式則反之。

大部分時候，消費者處于低認知模式，即懶于詳細地比較和了解產(chǎn)品。當缺乏經(jīng)驗的消費者在自己不熟悉的品牌間做出選擇時，品牌知名度發(fā)揮著極為重要的作用。在眾多可選品牌中如果有消費者已知的品牌，則更容易被選擇。在這種情況下，小品牌難以PK大品牌。在這種情況下，分解產(chǎn)品屬性就可以很好地讓消費者去精確地了解你的產(chǎn)品。

2. 為消費者利益考慮

羅列產(chǎn)品對于消費者具體的利益，會更具吸引力。告訴消費者這個產(chǎn)品對他有什么用！

3. 代入到具體情景

具體的使用情景讓消費者覺得真實，更能使消費者心動

4. 找到正確的競爭對手

消費者總會去對比產(chǎn)品，因此明確與什么產(chǎn)品對比，競爭對手是誰尤為重要。

5. 視覺感

視覺感是指文案能讓人有具體的形象和聯(lián)想，這與定位到具體的使用情景類似。都是將抽象的東西具體化。

有人評價廣告是制造鏈上的最后一環(huán)。在這個信息化的社會，毫無疑問也是最為重要的一環(huán)。酒香不怕巷子深的年代已一去不復返。廣告在產(chǎn)品的價值鏈當中始終承擔了一種溝通廣告主與消費者之間信息的橋梁作用。這種溝通的目的是供、需雙方各得其所。消費者享受一件產(chǎn)品的樂趣不僅來自制造產(chǎn)業(yè)賦予的產(chǎn)品本身質量，也來自廣告賦予其的期待感。而我們需要做的就是把好的產(chǎn)品用好的方式呈現(xiàn)給消費者。

 ——棒谷管培生LHC有感于《廣告與消費者行為 》